Text

Creative selling strategy : rahasia sukses seorang agen menjadi CEO

---

Berjualan bisa dilakukan oleh siapa saja tanpa perlu melihat latar belakang pendidikan, ekonomi, dan sosial. Namun, kita pun mengetahui ada penjual yang biasa-biasa saja, ada yang merugi, dan ada pula yang sukses. Padahal sebenarnya semua penjual bisa sukses asalkan mau belajar bagaimana cara menjadi penjual yang berhasil. Beberapa penyebab kegagalan seseorang dalam penjualan yaitu karena mereka tidak memiliki strategi yang tepat dalam menjual, tidak memiliki mentor yang mampu membimbing dan mampu menduplikasi kesuksesannya kepada bawahannya, malas belajar dan tidak memiliki visi yang benar dalam profesinya. Rolla Bawata memaparkan strategi yang tepat dalam melakukan penjualannya, yang dikenal dengan Triple A (Appearance, Attitude, and Ability). Appearance yaitu penampilan yang memberi kesan bahwa penjual adalah orang yang professional dan bisa dipercaya oleh prospek atau customer. Jadi tidak hanya penamplan fisik saja, tapi juga tools yang digunakan selama memprospek calon pembeli. Attitude atau tingkah laku merupakan faktor yang sangat penting dalam penjualan, karena pada saat kita memiliki produk dan penampilan yang baik namun tatkala attitude kita tidak positif, calon pembeli bisa berpaling. Ability merupakan suatu kesanggupan/kecakapan yang disertai keterampilan/keahlian untuk membawa seorang penjual kepada pencapaian-pencapaian terbaiknya. Rolla Bawata juga memberikan kiat-kiat agar bisa menjadi penjual yang sukses yaitu pertama tanamkan sejak awal bahwa kesuksesan membutuhkan proses. Kedua, miliki mental pembelajar sejati dalam menjalani profesi ini. Ketiga, terus pelihara motivasi dengan berbagai cara yang kreatif. Keempat, terus latih kemampuan berbicara baik untuk keperluan negosiasi maupun untuk bebricara diruang public. Kelima, bangun kebiasaan berbagi keberhasilan maupun kegagalan untuk mendapatkan feedback sebagai bahan evaluasi. Keenam, jadilah penjual yang mempunyai sifat pemberani dan kreatif dalam mencari peluang. Ketujuh, jangan minder danjangan pernah malu menjadi seorang sales. Kedelapan, terus asah kemampuan berkomunikasi secara penuh empati dan apresiatif. Kesembilan, jangan pernah mendebat, menyanggah, menekan, apalagi bertengkar dengan prospek. Kesepuluh, jadilah penjual yang no hard feeling.

---

Ketersediaan

B00533

658.85 ROL c

(BI Corner)

Tersedia

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

658.85 ROL c

Penerbit

Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama.,

Deskripsi Fisik

158 halaman : ilustrasi ; 23 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

978-602-03-8208-1

Klasifikasi

658.85

Tipe Isi

-

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

Keahlian menjual barang
Sukses

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Rolla Bawata ; editor, Bornrich Consulting

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar